miércoles, 17 de febrero de 2010

FASE 7.- IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA Y DE LOS PRODUCTOS. LA LOCALIZACIÓN Y LOS GASTOS GENERALES.

ÍNDICE

1. Determinación de la forma jurídica de la empresa.

1.1. Criterios seguidos para la elección.
1.2. Ventajas e incentivos que pueden obtenerse.

2. Identificación de la empresa.

2.1. Elección de la denominación de la empresa.
2.2. Elección del logotipo, signos y símbolos representativos.
2.3. Dibujo de los logotipos y símbolos representativos de la empresa.

3. Identificación de los productos y servicios.

3.1. Establecimiento de marcas propias.
3.2. Dibujo de los logotipos y símbolos representativos de las marcas.

4. Localización de la empresa.

4.1. Necesidades de espacios, infraestructuras y ubicación.
4.2. Localización de la empresa y régimen de utilización de los locales, terrenos o edificios.
4.3. Planos de los locales, terrenos o edificios.

5. La administración y los servicios generales de la empresa.
5.1. Organización de la administración: los administradores y el departamento administrativo.
5.2. Organización de los servicios generales: limpieza, vigilancia, seguridad.
5.3. Necesidades de recursos:

a) Inversiones en inmovilizado.
b) Personal
c) Servicios exteriores: seguros, servicios generales.

6. Determinación de los costes.

6.1. Gastos e impuestos inherentes a la constitución y al registro de la empresa.
6.2. Cuadro de inversión y amortización del activo no corriente de esta fase.
6.3. Gastos del personal de administración y servicios generales
6.4. Otros gastos generales:

a) Alquiler de locales, terrenos o edificios.
b) Suministros y servicios exteriores: seguros, limpieza, material de oficina.
c) Otros gastos e impuestos.

6.5. Cuadro resumen de costes:

a) Cuadro de gastos del primer año.
b) Cuadro de costes de los cinco primeros años.




ETAPAS



1. DETERMINACIÓN DE LA FORMA JURÍDICA DE LA EMPRESA.

- Identificar las distintas formas jurídicas.
- Investigar los posibles incentivos y ventajas fiscales.
- Ver posibles ayudas y subvenciones.

Con todos estos detalles debes analizar las ventajas e inconvenientes que cada una de las formas jurídicas pueda presentar en función de las características del proyecto que se esté realizando, y determinar finalmente la que se considere más adecuada para tu proyecto.

- Determina la forma jurídica, y explica los criterios o argumentos que se han seguido para realizar esta elección.
- Describe las principales ventajas e incentivos que pueden obtenerse en función de la forma jurídica elegida.

Actividad 1. Pág. 217, y tabla 7.2. (Esta tabla te va a servir para redactar el punto 6.1.). (Consultar www.vue.com para ver trámites y requisitos de constitución de las empresas). Y pág. 214 en adelante.


2. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA.

Elegida la forma jurídica, se trata ahora de escoger el nombre y los símbolos que van a identificar a tu futura empresa. Es preciso elegir para ella una denominación, un logotipo y unos símbolos que sean adecuados y que ayuden a formar y vender la imagen que quieras dar de tu empresa.
Actividad 2. Pág. 219.

- Elección de la denominación de la empresa.
- Elección del logotipo, de los signos y de los símbolos representativos.
- Dibujo de los modelos del logotipo y de los símbolos representativos de la empresa.

3. IDENTIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.

- Establecimiento de marcas propias.

En caso de que se haya decidido establecer alguna marca propia, debes elegir la denominación de la marca y los logotipos, dibujos o símbolos que van a identificarla y diferenciarla, y explicar los motivos o argumentos que se han utilizado para decidir la elección de cada una de las marcas y la imagen que se pretende transmitir con ellas.

- Dibujo de logotipos y los símbolos representativos de las marcas.

Por último, se trata de realizar el dibujo de los logotipos o símbolos que se hayan elegido para identificar las marcas e incluir aquí su representación gráfico. Ver pág. 220-222



4. LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA. VER 2 RECURSOS MANDADOS.

- Necesidades de espacios, infraestructuras y ubicación.
En la fase 4, al establecer los recursos necesarios para la producción, se habrán calculado los espacios que se necesitan para realizar el proceso de producción, mientras que en la fase 6 se habrán analizado las necesidades adicionales o específicas que puedan haber surgido para la comercialización y venta de tus productos, o servicios.
En esta fase, debes retomar todos estos datos y completarlos, con las necesidades que pudieran surgir para la administración de la empresa: m2, localización y características. (locales, edificios, naves, terrenos, etc.).

- Localización de la empresa y régimen de utilización de los locales, terrenos o edificios.

Habrá que localizar posibles ubicaciones de la futura empresa y obtener información de las posibilidades de la adquisición, construcción o arrendamiento.
- Planos de los locales, terrenos o edificios

Se trata de confeccionar los mapas y planos de los espacios que va a utilizar la empresa.


Actividad 3. Pág. 226

5. LA ADMINISTRACIÓN Y LOS SERVICIOS GENERALES DE LA EMPRESA. Ver pág. 205 en adelante.
- Organización de la administración de la empresa: los administradores y el departamento administrativo.

- Organización de los servicios generales: Limpieza, vigilancia, seguridad y otros.

- Necesidades de recursos:

a) Inversiones en inmovilizado.
b) Personal
c) Servicios exteriores



6. DETERMINACIÓN DE COSTES. VER 1 RECURSO MANDADO.
- Gastos e impuestos inherentes a la constitución y al registro de la empresa.


Actividad 1. Tabla de costes. Cuadro resumen de los trámites para la constitución y de los gastos e impuestos correspondientes. Pág. 217.
Tabla 7.1. pág. 207.
- Cuadro de inversión y amortización del activo no corriente.
- Gastos de personal de administración y servicios generales.
- Otros gastos generales : Alquiler, suministros y servicios exteriores (seguros, limpieza, material de oficina, etc)
- Otros gastos e impuestos. (IBI, impuesto sobre vehículos).

- Cuadro resumen de costes.

- Cuadro resumen de costes de los cinco primeros años.

Tabla 7.1. pág. 207

miércoles, 3 de febrero de 2010

FASE 6.-PLAN DE MARKETING: DEFINICIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN, DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS, ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

1. Organización de la distribución.


2. Política de precios.

Métodos de fijación de precios.
Estrategias elegidas.
Listas de precios.

3. Organización y planificación de las ventas.

Previsiones de ventas:
- Ventas mensuales del primer año.
- Cuadro resumen de ventas:
o En cantidades.
o En valor monetario.
- Ventas anuales de los cinco primeros años.
o Cuadro resumen de ingresos


4. Recursos necesarios para la distribución y las ventas.
Inversión en fijo.
Recursos humanos
Suministros y servicios exteriores.


5. Presupuesto de costes.
Cuadro de inversión y amortización del activo no corriente asignado a la distribución de ventas.
Costes de distribución y ventas:

- Cuadro resumen de costes mensuales del primer año.
- Cuadro resumen de costes de los cinco primeros años.



Continuando con la elaboración del plan de marketing del proyecto empresarial, el siguiente paso consiste en determinar los canales por los que el producto o servicio transcurre hasta llegar al comprador o usuario final.

En esta fase del proyecto, te corresponde realizar las operaciones necesarias a fin de que el producto o servicio se ponga a disposición de los compradores finales, en las mejores condiciones para facilitar su adquisición.

Por otra parte, es el momento de que establezcas los precios de venta de los productos y servicios, y de que, en función de las ventas previstas, organices el sistema de ventas y planifiques los recursos humanos necesarios para llevarlos a cabo. Por último, tendrás que estimar, por una parte, los ingresos que vas a obtener por las ventas de tus productos o servicios, y por otra, cuantificar los costes que se van a originar en el proceso de distribución y venta de los mismos.

INSTRUCCIONES FASE 6

ETAPAS

1º Organización de la distribución.

Actividad 1. (Apartado 2).

Actividad 1.-Pág. 190. Si tu empresa vende directamente al usuario o cliente final (presta un servicio o eres un fabricante de venta directa), señala la organización de tu distribución para que sea capaz de llegar a todos los clientes o usuarios:

a) Indica las funciones de distribución que vas a desarrollar. (Ver funciones de la distribución en la página 181 y 182, adaptar a cada tipología de empresa).
b) Puntos de venta o de prestación del servicio. (¿Dónde realizáis la venta?)
c) Sistemas de transporte utilizado. (Si transportas el producto o la prestación del servicio).



2º Política de precios.

VER 2 RECURSOS MANDADOS POR MAIL
Tened en cuenta a la hora de fijar los precios lo siguiente:

- Precio de la competencia.
- Costes de producción (apartado 5, fase 4).
- Precios que están dispuestos a pagar los clientes (ver resultados de la encuesta, fase 3).

2.1. Métodos de fijación de precios.

Actividad 2 (página 196)

2.2. Estrategias elegidas.


Figura 6.1. Ficha-resumen de estrategias posibles. –(pág. 176). Para rellenar ficha, pág 191 en adelante, (teoría sobre estrategias de precios). , ver tabla resumen 6.9. Resumen de estrategias de precios. Pág. 192.

2.3. Listas de precios

Como punto final de esta etapa de tu trabajo, tienes que confeccionar una lista de precios de tus productos o servicios. En esta lista de precios es conveniente que indiques de forma separada los precios tanto sin incluir como incluyendo el IVA, en el caso de que la actividad de tu proyecto esté sujeta a este impuesto. (GUARDERÍA, E INVERISÓN EN BOLSA, EXENCIÓN LIMITADA IVA)

Si hay intermediarios en la venta/prestación del servicio indicad los diferentes precios, Si vendéis a consumidor final, precios a los consumidores finales.



3º Organización y planificación de las ventas.

VER 3 RECURSOS QUE HE MANDADO, EL PENÚLTIMO RECURSO ES DE UNA GUARDERÍA (TRABAJO ERICA_ELENA), Y EL ÚLTIMO RECURSO DE UN HOTEL (TRABAJO GERMÁN_VERÓNICA) MIRADLO.
Utilizad aquí la producción prevista de la fase 4.

- PREVISIONES DE VENTAS.
(Mirad fase 4 de estimaciones de producción).

a) Para la previsión de las ventas de los productos. (GRUPOS DE JOSÉ CARLOS_JUAN ALBERTO, Y ALBERTO_JESÚS).
Tendréis que estimar el stock medio que vas a mantener en el almacén de productos terminados, y que, por lo tanto, van a ser elementos producidos que tienes que rebajar de tus cifras de producción para estimar sus ventas).


b) En los servicios. (EL RESTO DE GRUPOS)

Deberán coincidir las cifras estimadas en la fase 4 con las previsiones de ventas de los mismos que pongas en esta fase.
Para recoger y presentar las cifras de ventas mensuales del primer año debes realizar dos cuadros resumen: Uno para recoger las cantidades en unidades físicas y otro para recoger los ingresos en valor monetario (euros).

TABLA 6.1. PREVISIONES DE VENTAS MENSUALES DEL PRIMER AÑO. Tened en cuenta que hay que hacer dos tablas, una con las unidades vendidas, y otra con las unidades monetarias que suponen esas ventas.
Tened en cuanta para la cuantificación monetaria los descuentos y bonificaciones que tuvierais previstos.

Tendréis que realizar por último un cuadro resumen con las ventas anuales de los cinco primeros años. Cuadro resumen de ingresos. (Relacionado con fase 4) Tened en cuenta tanto incremento de la producción como inflación prevista).


4º Recursos necesarios para la distribución y las ventas.


- Inversiones en fijo (activo no corriente) para la distribución y ventas. (INVERSIONES EN FIJO QUE NECESITES PARA LA DISTRIBUCIÓN Y VENTA).
- Recursos humanos para las ventas. Tabla 6.2. Solamente para los empleados que se dediquen a las ventas.
- Suministros y servicios exteriores en relación a las ventas.
a) Prestaciones de servicios que se vayan a contratar con otras empresas.
b) Materiales específicos para las ventas (consumibles).
c) Gastos de vehículos para distribución y reparto (Combustible, mantenimiento, etc)


5º Presupuestos de costes.

- Cuadros de inversión amortización del activo no corriente. (Lo mismo que en la fase 4, pero de inmovilizado que sea necesario para la venta).
- Costes de distribución y ventas.

a) Costes mensuales del primer año.
b) Costes anuales de los cinco primeros años. (Tened en cuenta la inflacción).


TABLA 6.3. Cuadro resumen de los costes de distribución y ventas previstos para los cinco primeros años. pág. 179.
(TODO LO QUE TENGA QUE VER CON COSTES, Y CIFRAS: HOJA EXCELL CON TOTALES).

lunes, 1 de febrero de 2010

Fase 5.- Plan de marketing: definición del mercado y la comunicación

1. Descripción del mercado objetivo y de las estrategias de la comunicación.

Mercado objetivo.
Estrategias de comunicación.

2. Plan de publicidad

Objetivos
Destinatarios
Medios de comunicación e instrumentos:

- Campaña de introducción
- Campaña de mantenimiento

Anexos: Modelos de instrumentos de publicidad diseñados.

3. Plan de promoción de ventas

Objetivos.
Destinatarios.
Instrumentos.

4. Plan de relaciones públicas.

Objetivos.
Destinatarios.
Instrumentos.

5. Presupuesto de costes.

Costes de publicidad.
Costes de promoción y ventas.
Costes de relaciones públicas
Cuadros resumen de costes:

- Primer año (por meses)
- Cinco primeros años (por totales anuales)

6. Anexo (Modelos de los instrumentos de comunicación diseñados.

Fase 5. Instrucciones

ETAPAS PARA LA REALIZACIÓN DE LA FASE

1. Descripción del mercado objetivo y de las estrategias de comunicación.

Tendréis que:

a) Definir el mercado objetivo

En primer lugar, debes describir las características de tus clientes potenciales. Los datos que necesitas los extraerás del análisis del estudio de mercado que has realizado en la fase 3. De estos clientes potenciales, debes decidir quiénes serán objeto de tu plan de comunicación: ¿todos os determinados segmentos? Y decidir sobre la forma de actuación.



b) Definir las estrategias de comunicación

Una vez decidido a qué mercado vas a dirigir tus acciones de comunicación, debes decidir cómo vas a actuar para poder llegar a él con la mayor eficacia. Para ello puedes pensar tus acciones, a fin de que destaquen los puntos fuertes de tu proyecto y/o aprovechar los puntos débiles de la competencia.

Estrategias de comunicación:

- Acciones de publicidad. (REFERIDAS AL PRODUCTO O SERVICIO)
- Acciones de promoción y ventas. (REFERIDAS A LOS EMPLEADOS)
- Acciones de relaciones públicas. (REFERIDAS A LOS VENDEDORES/INSTALACIONES)

REDACTAR PTO 1 DE LA FASE CON:
Figura 5.1. Características de los clientes potenciales. (pág. 142).
Tabla 5.1. Puntos débiles de la competencia: acciones para aprovecharlas. (VER PÁG 148, TABLA 5.4. Estrategias empresariales a aplicar frente a las deficiencias del mercado).
Figura 5.2. Puntos fuertes del proyecto.
(Ver estrategias competitivas pág 149).
VER RECURSO MANDADO POR MAIL PARA REDACTAR ESTE PUNTO.


2. Plan de publicidad.

Tienes que redactar:

- Objetivos concretos que te vas a proponer con tu publicidad. (PÁG. 155).
- Cuáles van a ser los destinatarios de ella. (SEGMENTACIÓN)
- Considerar los medios y soportes publicitarios, cuáles son los más adecuados para realizar la publicidad de tu proyecto.

Campañas de publicidad:

- Campaña de publicidad inicial, utilizando varios soportes.
- Campaña de publicidad de mantenimiento.

Por ello tienes que decidir para todo el primer año de tu negocio las acciones concretas de publicidad que vas a emprender y los períodos de tiempo en que las vas a realizar.
Entre todas estas acciones, debes contemplar al menos las siguientes para tu empresa:

- Catálogo
- Anuncio en prensa.
- Buzoneo.
- Anuncio en radio o en televisión
- Página web.
- Mailing
- Tarjeta de visita.
(VER PÁG. 157)

Debes también diseñar y elaborar los modelos de estos instrumentos de publicidad que vayas a utilizar para tu proyecto, y adjuntarlos en un anexo al informe que realices de esta fase.
Para identificar tu empresa en estas acciones, necesitas decidir sobre el nombre comercial más adecuado para ella, así como el logotipo o anagrama que le identifique para incluirlo en la publicidad, así como en las promociones de ventas y en las acciones de relaciones públicas.
Dentro del plan de publicidad, también debes contemplar las acciones de merchandising, en caso de que pudiesen ser adecuadas para tu proyecto.

Actividad 4 (página 161) (hacerlo por mail) PARA DETERMINAR EL MENSAJE PÁG. 156.
Actividad 5 (página 163) PARA EL ANEXO
Actividad 6 (página 167) Para aquellos trabajos cuyos productos que se vendan en una tienda. (José Carlos_Juan Alberto, Jesús_Alberto). VER TABLA 5.14 ELEMENTOS DEL MERCHANDISING. PÁG 166.




3. Plan de promoción de ventas. PÁG. 168 EN ADELANTE.

- OBJETIVOS
- DESTINATARIOS.
- INSTRUMENTOS (VER TABLA 5.16 PÁG. 169)

ACTIVIDAD 8. PÁG.171

4. Plan de relaciones públicas. PÁG. 171 EN ADELANTE.

- OBJETIVOS
- DESTINATARIOS
- INSTRUMENTOS

ACTIVIDAD 9. PÁG. 173
5. Presupuesto de costes. (Tabla 5.2. pág 145. ). Además del cuadro de costes del primer año, detallado por meses. Debes de realizar un cuadro resumen de costes anuales de los cinco primeros años.

lunes, 11 de enero de 2010

FASE 4.-PLAN DE MARKETING: EL PRODUCTO O SERVICIO.

Índice

1. Descripción detallada de los productos o servicios en que se va a basar la actividad empresarial.
2. Proceso de producción (o de prestación de servicios). Descripción de las etapas, tiempos y operaciones de producción, o de la prestación de los servicios de la empresa.
3. Plan de producción (o de prestación de servicios)

3.1. Programa de producción: volúmenes y fechas de producción
3.2. Necesidades de recursos para la producción.

3.2.1. Inversiones necesarias en inmovilizado.
3.2.2. Materiales para la producción.
3.2.3. Suministros y servicios exteriores.
3.2.4. Mano de obra directa.

4. Plan de aprovisionamiento

4.1. Proveedores seleccionados y criterios de selección utilizados.

4.1.1. Proveedores de inmovilizado
4.1.2. Otros proveedores.


5. Presupuesto de costes.

5.1. Cuadro de inversión y amortización del activo fijo asignado a la producción y almacén.
5.2. Costes anuales de producción o de prestación de servicios.
5.3. Cuadro resumen de los costes previstos para los cinco primeros años de actividad.

INSTRUCCIONES FASE 4.

1. Descripción detallada de los productos o servicios en que se va a basar la actividad empresarial.

En la descripción de cada producto o servicio debes abarcar, entre otros, los siguientes puntos:

- Necesidades que satisface.
- Características y atributos.
- Posicionamiento respecto a los competidores.
- Oportunidades de negocio.
- Amenazas que puedan preverse.
- Estrategias del producto o servicio.

Para ayudarte en tu trabajo puedes utilizar como base como modelo unas fichas de descripción para cada producto o servicio, como la que aparece en la FIGURA 4.1. Ficha de descripción de productos o servicios. Pág. 82, a las que puedes añadir o quitar los puntos que consideres en función de las características de tus productos o servicios.
(ver pág. 107. El ciclo de vida del producto).

2. Proceso de producción (o de prestación de servicios). Descripción de las etapas, tiempos y operaciones de producción, o de la prestación de los servicios de la empresa. (ver ejemplo de proceso de producción pág. 116, y proceso de prestación de un servicio pág. 118).

En los productos debes describir todo el proceso de fabricación o producción descomponiéndolo en las etapas y operaciones que consideres adecuadas para detallar el mismo, indicando las diferentes personas que intervienen y los procedimientos y funciones que realizan. En los servicios debes indicar además la relación, operaciones y trámites con el cliente dentro del proceso de prestación de los mismos. En la descripción de cómo se produce el producto o servicio, debes tener en cuenta:

- El número de operaciones en que se divide el proceso productivo.
- Dónde, cuándo y cómo debe efectuarse cada operación determinada.
- El tiempo necesario para realizarla.
- Los materiales y componentes que intervienen en las operaciones.

Puedes representar, mediante un esquema gráfico, todas las fases que constituyen el proceso de producción del producto o la prestación del servicio. En el esquema diseñado contempla:

- Las operaciones a realizar,
- La secuencia en que se ajustan, y
- El lugar donde se realizan.

VER EJEMPLO RECURSO ADJUNTO. (PUNTO 2, PROCESO DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS, PROYECTO “DRAGO MILENARIO”, RESTAURANTE DE COMIDA CANARIA).


3. Plan de producción (o de prestación de servicios)

a. Programa de producción: volúmenes y fechas de producción


VER EJEMPLO RECURSO ADJUNTO
TABLA 4.1.Cuadro-resumen de la producción prevista para los cinco primeros años. PÁG. 84.

El programa de producción tiene que indicar los volúmenes de producción de artículos y/o de prestación de servicios, así como las fechas en que se van a producir. Se deben estimar estos volúmenes, de acuerdo con la entidad del proyecto, contemplando la producción a nivel diario, semanal y mensual.
Obtenido el nivel de volumen de producción mensual, hay que considerar las variaciones que se prevean para los diferentes meses del año y, tomándolo como base, estimar los volúmenes de producción mes a mes, durante el primer año de actividad del proyecto. Entre otras causas, debes tener en cuenta: los aspectos técnicos de la producción, la estacionalidad de los productos, si decides cerrar la empresa en período vacacional, o temporalmente por otros motivos, las disminuciones o aumentos previstos de la demanda en determinados períodos o en fechas señaladas. Una vez obtenidos los datos de todos los meses, puedes confeccionar un cuadro de los volúmenes de producción, por meses, del 1º año.
Por último, obtenidos los volúmenes de producción del primer año, es preciso calcular los que correspondan a los cuatro años siguientes, para obtener la producción de los cinco primeros años. Para ello es necesario, a su vez, estimar el crecimiento del negocio que se prevea para los años sucesivos, el cual se puede expresar en forma de porcentaje, para ir incrementando, de acuerdo con él, la producción de cada año, obteniendo fácilmente la producción del año siguiente.

b. Necesidades de recursos para la producción.

i. Inversiones necesarias en inmovilizado. En este punto tienes que determinar todos los elementos de inmovilizado que necesites para el proceso de producción (terrenos, construcciones, maquinaria y utlillaje, mobiliario, instalaciones, etc.), describiendo las principales características de ellos y realizar una primera estimación sobre los espacios y dimensiones, tanto para el inicio de la actividad productiva como de las necesidades que se prevén para los cinco primeros años. Tienes que tener en cuenta, por lo tanto, todos aquellos bienes que necesites reponer en los cinco primeros años, por desgaste, renovación necesaria, crecimiento previsto del negocio o por cualquier otra causa. Debes describir solamente aquellos elementos del activo no corriente que vayan a ser necesarios para la producción (el resto del activo no corriente lo irás determinando en otras fases del proyecto).
(Más adelante, una vez que hayas analizado en fases posteriores de la elaboración de tu proyecto, las necesidades adicionales o específicas que puedas tener de estos bienes para su comercialización y venta de tus productos o servicios, y para la administración de tu empresa, tendrás que retomarlos para establecer desde un punto de vista global tus necesidades de ellos. La decisión final sobre los mismos la tomarás en la fase 7 del proyecto al analizar la localización de la empresa).

ii. Materiales para la producción.

En este punto tienes que determinar las necesidades de los materiales que se precisan para la producción: materias primas, componentes y todos los demás consumibles, y calcular las cantidades de los mismos que vas a necesitar para realizar los volúmenes de producción que hayas previsto en el primer año.

En la prestación de servicios hay que determinar igualmente los materiales necesarios (consumibles) que se necesitan para poderlos prestar, considerando el volumen que has estimado para los mismos en el primer año de actividad.

iii. Suministros y servicios exteriores.

- Suministros exteriores: Consistirán principalmente en agua y energía ( electricidad, gas y combustibles).
- Servicios exteriores: Como pueden ser los servicios Telefónicos, los servicios de mantenimiento de máquinas, aparatos, vehículos, naves industriales, etc. Los seguros sobre los bienes que intervienen en la producción, etc.

iv. Mano de obra directa.
En este punto debes determinar la mano de obra necesaria para acometer la producción y la prestación de servicios que hayas previsto.
Tienes que:

- Identificar las distintas categorías profesionales que se necesitan para la producción, y el nivel de formación requerido para cada una.
- Calcular el número de horas de trabajo.
- Determinar el número de personas que se necesitan de cada categoría y las tareas que debe realizar cada una de ellas.

Puedes confeccionar un cuadro resumen con estos datos como la TABLA 4.2. CUADRO-RESUMEN DE NECESIDADES DE PERSONAL DE PRODUCCIÓN (PRIMER AÑO) Y DE SUS COSTES LABORALES.

4. Plan de aprovisionamiento (ver pág. 131 en adelante).

Tienes que planificar el aprovisionamiento de todos los materiales que necesitas para la producción o para la prestación de servicios:

- Proveedores.
- Gestión de almacén.

a. Proveedores seleccionados y criterios de selección utilizados.

i. Proveedores de inmovilizado
ii. Otros proveedores.

Búsqueda: Utiliza las fuentes de información descritas en el texto de la unidad. Solícita catálogos, presupuestos, facturas pro forma para conocer sus ofertas.
Evaluación: Valora entre otros aspectos:

- Precios.
- Plazos de entrega.
- Descuentos.
- Calidades.
- Costes de transporte.
- Seguridad que ofrece.
- Capacidad de negociación de los proveedores, teniendo en cuenta la existencia de proveedores alternativos.

Selección: Tienes que explicar los criterios de selección que has aplicado y los proveedores que hayas elegido.

Confecciona una ficha de cada uno de los proveedores que hayas seleccionado para incluirla en tu informe; para ello te puede servir como modelo la que se presenta en la figura 4.2. Ficha de proveedores. pág. 88


5. Presupuesto de costes.

a. Cuadro de inversión y amortización del activo fijo asignado a la producción y almacén.

Con respecto al activo no corriente, o inmovilizado, debes considerar como costes los producidos por el desgaste o la pérdida de valor del mismo, por lo que es preciso que estimes, para cada grupo de elementos, su vida útil, y decidas sobre la política de amortización que vas a aplicar.
Para establecer los porcentajes de amortización utiliza las tablas oficiales de coeficientes de amortización establecidas a efectos fiscales.
Analizados los elementos y tomadas las decisiones sobre tu política de amortización, puedes confeccionar un cuadro donde se recojan todos los elementos del inmovilizado que intervienen en la producción y el almacén de tu proyecto, agrupados de forma homogénea (UTLIZA TABLA 4.3. Cuadro de inversión y amortización del activo no corriente). Pág. 89.

b. Costes anuales de producción o de prestación de servicios. (ver pág. 120).

Para calcular los costes de producción de tu proyecto, debes elaborar los escandallos de costes anuales para cada uno de tus productos o servicios. Para ello utiliza como modelo el escandallo que figura en la página 120 en adelante.
Con respecto a aquellos elementos de coste que intervengan o participen en la producción de varios productos, o en la prestación de varios servicios, tienes que establecer un sistema adecuado de reparto de costes entre los diferentes artículos o servicios que correspondan, y explicar el sistema y los cálculos efectuados.

VER EJEMPLO RECURSO POR MAIL.

c. Cuadro resumen de los costes previstos para los cinco primeros años de actividad.
Por último, se trata de estimar los costes de producción que vas a tener en los cinco primeros años de actividad.
Para ello, puedes partir de los costes calculados para el primer año, e introducir, en los diferentes capítulos de coste, las variaciones que has ido anticipando para estos años al elaborar los puntos anteriores.
En general, las variaciones vendrán provocadas por el crecimiento de producción que hayas previsto. Además, debes incrementar estos costes con los porcentajes de inflación que estimes para estos años, que afectarán de forma general a todos los capítulos, salvo a las amortizaciones. Con estos datos obtenidos, has de confeccionar un cuadro resumen. Para ello puedes utilizar una tabla tomando como base la que aparece en la página 90. TABLA 4.4. Cuadro-resumen de los costes de producción previstos para los cinco primeros años.